編者按：從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)公司到專業(yè)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營企業(yè)，從建設(shè)孵化器、加速器等物業(yè)空間到搭建大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的多樣化載體，從單純注重硬件設(shè)施建設(shè)到注重管理服務、價值發(fā)現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)培育和機制創(chuàng)新……實現(xiàn)這三個重要轉(zhuǎn)變，合肥高新股份有限公司（以下簡稱‘高新股份’）經(jīng)歷了近14年時間。
2002年12月28日，隨著合肥高新區(qū)大建設(shè)、大發(fā)展的深入推進，為了搶抓機遇、乘勢而上，承載起“立足高新區(qū)、服務高新區(qū)、建設(shè)高新區(qū)”的歷史使命，合肥高新股份有限公司正式成立運營。時光荏苒，彈指一揮間，對至今仍走在合肥高新區(qū)“搞建設(shè)、謀發(fā)展”一線的高新股份來說，所有求變、升級的背后折射的是一個邏輯，那就是傳統(tǒng)制造業(yè)的剝離和高科技服務業(yè)的替代，所有主動作為和開拓奮進的指針都指向同一個方向：為建設(shè)財富高新、和諧高新、美麗高新“筑巢引鳳”，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”構(gòu)筑理想沃土。
高新股份的辦公地址位于合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的H2樓內(nèi)。從H2樓向外望去，園內(nèi)春色正復蘇，嫩芽才露尖尖角，早有花苞立上頭。作為合肥高新區(qū)管委會直屬的一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)運營服務企業(yè)，高新股份所從事的行業(yè)猶如窗外的風景一般，看上去很美且生機盎然。
近年來，無論是從國家的頂層設(shè)計還是企業(yè)自身的戰(zhàn)略意圖，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都顯示出朝氣蓬勃的行業(yè)氣象。2015年年初，李克強總理八字箴言“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”更是得到熱烈的潮應，各地政府都在大力發(fā)展科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。
理由很簡單，企業(yè)入駐，帶來產(chǎn)值、稅收和就業(yè)，對區(qū)域的產(chǎn)業(yè)扶植和經(jīng)濟發(fā)展都有不可小覷的促進作用，也是徹底解決城市空心化的有效手段。而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的目標客戶都是以企業(yè)為主，這些企業(yè)除了純辦公使用外，有的還會有研發(fā)、生產(chǎn)等需求，使得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的用途更加廣泛。此外，科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)講求的不是一次性收益，而是持續(xù)性收益，對政府的稅收也是一種持續(xù)性保證，與傳統(tǒng)地產(chǎn)相比，科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有著得天獨厚的先天優(yōu)勢。
另一方面，無論是從所掌控的土地開發(fā)面積，還是從已開發(fā)的項目知名度來看，高新股份都是合肥市引領(lǐng)翹楚的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商。科技新城、大蜀山麓的一個個基礎(chǔ)設(shè)施項目、一棟棟商業(yè)樓宇、一座座拔地而起的產(chǎn)業(yè)園區(qū)……一個個入駐的企業(yè)，一張張飛揚的面龐，一雙雙希冀的眼睛，又無不讓高新股份公司充滿了“夢想”的味道，盈溢著一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的嶄新氣息。
化“危”為“機” 令人驚嘆的“融資”速度
從2002年正式運營至今，出身“富貴”的高新股份始終走在這個行業(yè)的前列。在外人眼里，作為貫徹落實國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、服務園區(qū)社會經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主引擎，高新股份的職責也似乎完成到位。
信息產(chǎn)業(yè)園、機電產(chǎn)業(yè)園、光機電一體化園、留學生創(chuàng)業(yè)園、新材料園、創(chuàng)意孵化基地、科技實業(yè)園、中試科技園、明珠產(chǎn)業(yè)園……高新股份通過大手筆、大規(guī)模地集中建設(shè)，這些產(chǎn)業(yè)園區(qū)如雨后春筍般的拔節(jié)，成為合肥高新區(qū)傾力打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。
科大訊飛，亞太地區(qū)最大的語音上市公司；朗坤物聯(lián)網(wǎng)，國內(nèi)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)；安徽科力，安徽省十強軟件企業(yè)……很難想象，這些不同行業(yè)的龍頭企業(yè)，均孕育于高新股份2002年開發(fā)建設(shè)的高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園。
目前已建成投入使用的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園一期項目，相繼有中科大先進技術(shù)研究院、公共安全研究院、科大國盾、美國思科等205家企業(yè)和科技機構(gòu)入駐，入駐率超過98%，形成了合蕪蚌創(chuàng)新和應用技術(shù)研發(fā)中心、國家級動漫產(chǎn)業(yè)基地、公共安全產(chǎn)業(yè)基地等具有較大影響力的產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的集群成片、扎堆發(fā)展……
不過，就在創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期動工建設(shè)時，情況突然發(fā)生了變化?！澳前肽臧镜眯睦锖芸唷?，回顧這一段，甄志強仍然記憶猶新。
2010年3月，甄志強到任高新股份副總經(jīng)理，主要負責公司的投融資工作。履新不到半年，他就“攤上大事”了！原因是國家對政府融資平臺實行名單制管理以來，包括高新股份在內(nèi)的高新區(qū)管委會各直屬公司銀行融資行為被全面叫停，造成公司建設(shè)資金調(diào)度壓力加大。作為高新區(qū)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)主體，高新股份在銀行融資之路被封堵后，資金來源更是一度捉襟見肘，發(fā)展陷入窘境。
甄志強說，“對于項目建設(shè)，資金猶如人體的血液，要么能夠自我造血，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過大，自身造血能力沒有恢復，同時外界輸血不可持續(xù)，想活下去都難?！?/span>
思路決定出路。辦法總比困難多。要活下去，怎么辦？只有借船出海，化“危”為“機”。2012年，按照銀監(jiān)會《關(guān)于加強2012年地方政府融資平臺貸款風險監(jiān)管的指導意見》（銀監(jiān)發(fā)〔2012〕12號）有關(guān)融資平臺監(jiān)測類和監(jiān)管類兩分法，原則上不再批準監(jiān)管類平臺的發(fā)債申請，被列為退出類平臺的，則可繼續(xù)發(fā)債。而“退出類”是指經(jīng)核查評估和整改后，已具備商業(yè)化貸款條件，自身具有充足穩(wěn)定的經(jīng)營性現(xiàn)金流，能夠全額償還貸款本息，整體轉(zhuǎn)化為一般公司類客戶管理的融資平臺。
一紙文件，讓甄志強嗅到了希望的轉(zhuǎn)機。合肥高新區(qū)管委會審時度勢，將高新股份平臺退出工作列入年度最重要的工作之一。“申報材料摞起來一人多高”、“找行長簽字都是爭分奪秒……”甄志強說，這個“退出”實則是以‘退’為‘進’，為公司的下一步發(fā)展鋪平道路。“融資平臺的退出，可以使高新股份重啟銀行融資業(yè)務，保證項目建設(shè)資金需求的基礎(chǔ)，如不及時退出，高新股份各項經(jīng)營業(yè)務將無法開展，甚至會面臨生存考驗。”
經(jīng)過艱難的溝通協(xié)調(diào)、大量的資料準備、繁瑣的申報程序、嚴格的層層審批，高新股份逐步通過了每家銀行的支行初審——省分行復審——總行終審，以及每級審核的授信、風險、法規(guī)、分管副行長、行長等審查，終于在2012年8月底順利取得交通銀行、中國銀行、農(nóng)村科技銀行及國元信托的總行批復，隨后，9月初一次性通過安徽省銀監(jiān)局審核，9月底通過國家銀監(jiān)會復核備案，正式退出政府融資平臺。
如今回頭看，雖然過程艱辛，但結(jié)局總歸是美好的。高新股份退出融資平臺創(chuàng)下多項第一：安徽省第一家通過總行審批途徑退出；安徽省第一家一次性通過省銀監(jiān)局初審；安徽省第一家取得中國銀行總行批復同意；安徽省第一家取得交通銀行總行批復同意；合肥市退出類平臺公司第一家取得銀行項目貸款支持……同時在牽頭行交通銀行系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)造了多項“速度記錄”：一周內(nèi)取得交總行批復；一天內(nèi)完成銀監(jiān)會備案文件擬稿、審核、發(fā)文；銀監(jiān)會文件下發(fā)至總行后一小時內(nèi)得知結(jié)果……
更為可喜的是，在曲折求生的夾縫中，高新股份因為其可觀的效益、完善的業(yè)務結(jié)構(gòu)和良好的發(fā)展前景，被認為是合肥市的一個重要支點，“成為認知度最高的標簽之一”以及“為后續(xù)的合作開創(chuàng)了一條良好的暢通渠道?！?/span>
2012年10月15日11時18分，是甄志強難忘的時刻。安徽省最大的創(chuàng)新平臺-——合肥高新區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期項目全面拉開建設(shè)大幕。
2013年，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期15億銀團貸款組團成功，成為合肥高新區(qū)成功投放的最大單筆項目貸款，并且該銀團項目從策劃啟動、材料制作、各參貸行省行及總行上會、銀團組建、合同簽訂、抵押辦理到首筆放款，高新股份僅僅用了89個工作日，成為合肥高新區(qū)又一單又快又好完成的融資業(yè)務。
2015年，高新股份再傳捷報。9月24日，中國銀行間市場交易商協(xié)會發(fā)布〔2015〕CP324號《接受注冊通知書》，同意接受高新股份短期融資券的注冊。本次短期融資券注冊額度為6億元，首期發(fā)行3億元，高新股份也由此成為合肥高新區(qū)又一成功進入全國直接融資市場發(fā)行債券的區(qū)屬公司。
“對于一個國家或一家公司來說，首先講求的是發(fā)展，發(fā)展是硬道理，發(fā)展最重要的是有資金作保障。”甄志強介紹說，“受資本市場和政府的熱捧后，合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期銀團貸款只是其中的一個縮影。短期融資券的成功獲準注冊，是高新股份發(fā)展史上的又一里程碑式事件，標志著公司正式獲得直接融資通道，成為公眾公司，獲得更大范圍的市場認可。”
據(jù)悉，合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園二期銀團貸款的成功完成，也使各參貸銀行從支行到省行、總行均對高新區(qū)和高新股份有了深刻的了解，交通銀行甚至把自家的后勤部隊——金融服務中心搬遷到了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，成為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園不可多得的亮點之一。
當如此之多的利好接二連三的發(fā)生在高新股份身上，一切看似“偶然”，卻又絕非“偶然”。在這些“巧合”的背后，實際上是多年來高新股份對于籌融資模式的探索和深耕，使如今的碩果成為“必然”。歷經(jīng)磨練，當初心中“生怕高新股份不復存在”的顫顫巍巍，如今變得底氣十足。
要落春雨，也要有落春雨的氣候。甄志強表示，“融資工作拿捏不穩(wěn)，丟的是企業(yè)的未來。但行動驗證了高新人‘能做事’、‘做成事’的‘高新效率’”，這正是高新股份的實力所在。
作為高新區(qū)管委會的重要籌融資載體之一，高新股份自成立以來，始終圍繞“立足高新區(qū)、服務高新區(qū)”的發(fā)展理念，主動創(chuàng)新工作思路、拓寬融資渠道，建立結(jié)構(gòu)多元化、方式多樣化的多層次融資體制。
在甄志強的構(gòu)想中，“今后，高新股份將繼續(xù)根據(jù)高新區(qū)管委會的統(tǒng)一部署和安排，以銀行貸款為紐帶，深度拓展構(gòu)建全周期科技金融體系。在與多家銀行建立信用關(guān)系和聯(lián)接通道的基礎(chǔ)上，進一步深化銀企合作，盡快推動金融機構(gòu)將合作拓展到區(qū)內(nèi)其他項目及入?yún)^(qū)企業(yè)?！睆亩_到不僅要“輸血”、更要“造血”的目的，一舉兩得，事半功倍。
有“繁”有“簡” 令人感佩的精細服務
2013年，美國思科計劃在合肥設(shè)立第四個研發(fā)中心，曾就遷址的問題一度煩惱，究竟是落戶在政務新區(qū)、濱湖新區(qū)還是合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園？內(nèi)部出現(xiàn)分歧后，思科索性把這事委托給世界知名的五大房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)之一——仲量聯(lián)行。在仲量聯(lián)行的實地考察下，合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的評價非常高，以致于最終思科選擇入駐合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。
豈料，思科（中國）合肥分公司入駐合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園后，其常務副總經(jīng)理高艷有一種“押中寶”的喜悅。作為一家IT公司，思科對電力容量的要求極高，但是房屋一時沒辦法提供如此大的電量，企業(yè)得去找供電局協(xié)商。高新股份得知這個事后，馬上出面協(xié)調(diào)。這種主動“想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急”的行為令她印象深刻，高艷感言，“無論是從整個的配套、交通便利程度以及整個園區(qū)的綜合服務，園區(qū)的方方面面都值得點贊?！?
此后，高艷自告奮勇當起了為高新區(qū)搖旗吶喊的代言人，“我覺得做技術(shù)的人都可以到這里來，因為這里讓你沒有后顧之憂，可以一心一意去做自己想做的事?！?/span>
一棵樹、一盆花都有主干和枝葉，主干簡單，但附于主干上的枝葉，則有著較多的繁復。主干生出枝葉，枝葉支撐主干，在簡單與繁復之中有聯(lián)系、有統(tǒng)一。這是我們常見的一棵樹、一盆花的情景。
肩負著為合肥高新區(qū)“筑巢引鳳”的發(fā)展使命，高新股份的業(yè)務構(gòu)造，大體上也是如此。在“筑巢引鳳”上，他們認為，“企業(yè)擇‘巢’，看中的不僅僅是房子這根‘主干’，更多的是完善的配套、優(yōu)質(zhì)的服務、優(yōu)越的政策等這些繁茂的‘枝葉’?！?nbsp; 在“主干”和“枝葉”的共同支撐下，紛至沓來的不僅有思科，還有深圳騰訊、完美世界、深圳普聯(lián)等一批輻射大、帶動性強的龍頭企業(yè)。
當然，讓高新股份感到無比自豪的，是這片土地上涌現(xiàn)出的越來越多的創(chuàng)業(yè)者的身影。懷抱夢想的人來到這里，他們的公司最初可能只是一個小小的格子間，他既是老板，也是員工。很多人失敗了，但總會有人成長起來，他們將擁有單獨的辦公室，可以多擺下幾張桌子、多招幾個人……
2011年，作為首批入住創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的華米科技，在選擇更大的辦公空間時，依舊不愿搬出合肥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，而是在比鄰高新股份的旁邊，買下整整一棟房子作為辦公區(qū)……
無獨有偶。以中國科學技術(shù)大學為依托，成立之初只有4人的合肥科邁捷智能傳感技術(shù)有限公司，如今勢如破竹，研制的數(shù)字化渦街流量計性能卓越在高端應用場合正逐漸代替進口設(shè)備；研制的熱式氣體質(zhì)量流量計性能先進，多個指標達到國際領(lǐng)先水平，并率先在煤礦瓦斯抽采計量監(jiān)控方面得到廣泛應用。
“以客戶的服務為重點，運營商是否能在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)給予入駐企業(yè)相應的扶持和引導十分關(guān)鍵，這無疑是爭取客戶和市場的殺手锏。” 合肥科邁捷智能傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理顧宇介紹說，“以前是4個人圍著1.6米的辦公桌日夜攻關(guān)，刻苦鉆研，現(xiàn)在僅公司的研發(fā)團隊就達到了30多人，辦公面積擴大一百倍都不止?！苯穹俏舯鹊捏E變，令他無限感慨，“高新股份在引進創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面所展示出的戰(zhàn)略布局和眼光，對于企業(yè)在發(fā)展中所需要的金融、環(huán)境、平臺等支持都遠遠超過了我們的預期。”
在合肥華思電子技術(shù)有限公司的董事長蘇世同看來，這個方法或許可以概括為八個字，“精準扶持、精準服務?！备傻氖?，這還是他從高新股份那兒所體驗到的感受?！案咝鹿煞菽芙o予企業(yè)的不僅是在招商階段的‘硬性’優(yōu)惠，而在從項目落地生根，再到開發(fā)結(jié)果的全產(chǎn)業(yè)鏈過程，高新股份還會滿足企業(yè)發(fā)展不同階段的‘軟性’需求?！?/span>
他還跟記者分享了一個小故事。時值合肥華思電子技術(shù)有限公司與韓國Ga-On公司合作開發(fā)平板顯示設(shè)備的probe unit單元期間，合作意向已經(jīng)達成，無奈在籌劃辦公場地方面卻出了差池。原定從韓國漂洋過海的機器設(shè)備放置在二樓，后來得知機器重量（750kg)遠遠大于樓層的承重范圍（500kg），辦公場地得重選。哪知，高新股份當機立斷，立刻騰出原計劃做展廳使用的一樓區(qū)域提供給華思安裝設(shè)備。
高新股份負責人有一句名言，“好設(shè)計并不只是一種裝飾需求，它還是人們對于生活細節(jié)的各種思考，并且綜合了包括技術(shù)、商業(yè)在內(nèi)的多種力量?！爆F(xiàn)在看來，這句名言絕非虛言，而是實實在在的行動！
順應機遇、富有遠見的布局使高新股份獲得融資成功，并且一直保持高速增長和較高利潤，在資本市場備受肯定；抓穩(wěn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的定力，通過區(qū)域間的聯(lián)動集成，高新股份極大地提高了各類資源利用效率，并形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
就像消費者跟品牌之間的聯(lián)系，往往很多時候是在購買行為發(fā)生之后才開始出現(xiàn)。為了增加客戶的黏性，高新股份一開始就理解“創(chuàng)造價值”的重點在于“為客戶所想”：缺什么？分成幾類？哪類更適合何種業(yè)態(tài)？
也許你來了，覺得“沒有家的感覺，沒有社區(qū)的感覺，沒有交流的環(huán)境，”但這些“沒有”恰恰就是高新股份的“機會”，保不準，你再來，辦公空間寬敞開放，而公寓內(nèi)部則有豐富的房型和建筑細節(jié)——所有這些，都是高新股份為企業(yè)服務的“紅利”。(中國高新區(qū) 2016年第05期)